国彩彩票独家战略合作|第二届中国互联网泛家装论坛

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  家装主次组织形式是我四年来在对家居电商、家装电商以及互联网泛家装发展研究基础上提出的另另六个多新概念,它不但都可否你能必须们儿从行业发展的历史过程来认识和研究让让当我们 儿正在经历的互联网化发展,假使 更重要的是建立起另另六个多贯穿行业发展历史的理论框架,都可否你能必须们儿更好地从行业发展演化的逻辑中,探测未来行业发展的方向。

  或许 让让当我们 儿对那些是“家装主次的有效组织”由于“泛家装”就有太熟悉,假使 提到让让当我们 儿居,这还是比较熟悉的另另六个多概念。那我,让让当我们 儿居与“家装主次的有效组织”有那些关系?难道让让当我们 儿居也是家装主次的五种组织形式?

  通常让让当我们 儿所说的让让当我们 儿居战略,实质是某个家居企业在企业原有品类产品生产的前提下,又拓展另一方的产品生产品类,从单品类产品生产到多品类产品生产。让让当我们 歌词 儿谈到让让当我们 儿居战略时,映入让让当我们 儿思想的是大自然、东鹏、欧派等行业内的知名企业。当然,应该还有更多家居企业在践行着这名 让让当我们 儿居战略。

  确实让让当我们 儿太熟悉让让当我们 儿居战略,假使 让让当我们 儿是是否问过另另六个多简单的间题:为那些是让让当我们 儿居战略?为那些在让让当我们 儿行业上端老会 有着和这名 行业不同的显著特点:玩着玩着就想玩大的,从单品类生产到多品类生产,从橱柜衣柜定制到全屋定制?让让当我们 儿居战略与全屋定制有那些例如之处?......

  确实让让当我们 儿行业传统上根据让让当我们 儿的生产服务形态分为家装、建材(上端分为而是 品类)、家具等相对的行业,那我让让当我们 儿的消费者却只另另六个多最基本的需求,这而是 装修另另六个多新家。为了装修这名 新家,他必须购买齐每个品类的产品和服务。也而是 说,从家装消费需求来看,让让当我们 儿分为相互的多个行业以及多个品类,在消费过程中应该组合成另另六个多体系,甚至最好是另另六个多产品。

  这也是互联网家装发展的动力所在。互联网家装最本质的内容,而是 提供给家装消费者另另六个多系统的装修新家的解决方案。

  这也是让让当我们 儿居战略发展的内在逻辑。既然家装消费者必须全品类的产品,为那些我必须一起去向该消费者提供更多品类的装修所需产品呢?

  关于让让当我们 儿居战略市场品牌定位的基本原则,由于让让当我们 儿由于比较熟悉了。让让当我们 儿知道,一般采取让让当我们 儿居战略的企业往往就有第另另六个多品类的产品生产和销售中取得了成功,而是 希望以成功的品牌来带动新品类产品的市场销售。

  从市场定位理论的角度来探讨,让让当我们 儿知道当另另六个多产品取得市场成功后,其品牌的定位也就越强:它在消费者的中被定格为其成功的产品品类。比如说你那我是生产瓷砖的,成功了。开始英文英语 英语 让让当我们 儿居战略,开始英文英语 增加卫浴生产。假使 消费者在上依然地认为而是是 生产瓷砖的。你生产瓷砖应该不错,假使 生产卫浴就不敢苟同了。让让当我们 儿宁可去购买让让当我们 儿认为生产不错的卫浴品牌。

  从那我角度说,由于某个企业的让让当我们 儿居战略成功了,是好事还是坏事都不能自己说,由于这名 品类的成功使得该品牌在那我品类中的市场定位开始英文英语 模糊了:你究竟是生产瓷砖还是卫浴的?由于此时其竞争对手打出“专业生产瓷砖”的市场定位,这名 采取让让当我们 儿居战略企业有由于在那我的瓷砖市场上被对手存在更大的市场份额。

  传统让让当我们 儿居战略找不到成功的第六个由于,是这名 让让当我们 儿居战略确实是以家装消费者的消费逻辑为动力,但依旧是企业思维,而就有用户思维。

  传统让让当我们 儿居战略的思维应该是那我的:我另另六个多成功的品牌以及成功的经验,由于我利用现有品牌的市场优势来生产这名 品类的产品,我也会获得成功。确实其出发点是市场需求,但而是 市场对新品类产品的需求,而就有家装消费者对装修新家的需求逻辑。

  而是 说,让让当我们 儿看一遍多数企业的让让当我们 儿居战略并就有遵循家装消费者装修新家的需求逻辑来展开的,而是 沿袭了传统产品生产销售的逻辑:采用产品事业部制,基本上是开发渠道,生产销售,核算。所谓让让当我们 儿居战略,只不过是企业多了多少相对的产品生产销售事业部,并就有按照家装消费者的消费逻辑来有效地组织家装主次。

  我形容传统让让当我们 儿居战略是一只张开的手掌,每个手指代表另另六个多品类的产品事业部,假使 手指之间相对,无法握诚另另六个多拳头。而是 ,让让当我们 儿居战略也就成了多品类战略。

  真正让让当我们 儿居的概念,实际反映了家装消费者的需求逻辑,而是 装修另另六个多新家。这是五种新的家装主次的组织形式。

  由于要给个定义,则让让当我们 儿居战略而是 要求家居生产企业成为家装主次的组织者。说的形象这名 ,而是 把传统让让当我们 儿居战略中那多少相互的手指握成另另六个多拳头。说得直白这名 ,而是 家居企业摇身一变成为家装公司。

  差太久一年多前我而是 ,在我眼里似乎就有家装公司,比如说大自然家装公司、东鹏家装公司、欧派家装公司,等等。那我而是 人就有信。假使 随着时间的推移,让让当我们 儿看一遍那些企业就有做家装了,假使 还有太久的家居企业加入到这名 行列中来。

  这而是 我老会 说的:当前家居企业面临的最大战略决策,而是 “要么成为家装主次的有效组织者,要么加入到最有效的家装主次组织形式中去:。很显然,那些决义要成为”家装公司“的家居企业,都力图成为家装主次的有效组织者。

  首先,是当前的让让当我们 儿居战略与传统的让让当我们 儿居战略有那些本质不同?关于这点,让让当我们 儿前面已有论述。事实上,传统的让让当我们 儿居战略是多品类发展战略,遵循的是市场扩张的逻辑。而当前所兴起的新的让让当我们 儿居战略,则是围绕家装主次的有效组织这名 逻辑来进行,遵循的是家装消费者的需求逻辑。

  其次,是家居企业的家装主次的组织形式必须这名 条吗?前面讲到,我看家居业的发展之,似乎就有成为另另六个多个家装公司。这名 观点是是否靠谱,由于还有待时间的检验。大概,让让当我们 儿看一遍太久的家居企业在尝试进行家装的业务。目前条件下,让让当我们 儿所能看一遍的家装主次最有效的组织形式由于还是家装公司的形式,假使 未来不排除还有更加有效更加先进的组织形式的老会 出现。这是后话。

  第三,家居企业只作为产品的供应商而不实施装修服务是是否可行?目前家居企业从事家装业务最大的障碍,莫过于不足服务的基因,因而会对施工服务产生。让让当我们 儿接下来的间题是:家居企业实施让让当我们 儿居战略不碰施工是是否可行?关于这名 间题,让让当我们 儿的认识也在存在变化。

  开始英文英语 英语 时,让让当我们 儿认为这由于是五种新型的家装供应链的有效组织模式。但随确实践的发展,让让当我们 儿却找不到感到这名 模式中隐藏的间题:

  1)这名 组织形式在五种程度上还是在整合传统的家装利益链。也而是 说当你把主材套餐卖给家装公司(大多数是传统家装公司)后,基本上又回到了传统家装主次的组织形式。而是 与这名 新的家装主次有效组织形式相比,这是五种较为落后的形式;

  2)从目前的家装主次的社会组织功能来看,这名 模式在定制产品(怪怪的是橱柜和木门)上还必须有效地开展。比如说:谁来测量?谁来设计?谁来安装?测量设计制作安装过程富含了间题究竟谁来负责?由于是定制企业的传统渠道来执行售前售后服务,则这名 组织形式还有待进一步改善。事实上,当前这名 家装主次的新的组织形式中,定制家居产品的有效组织间题还找不到得到根本的解决;

  3)由于在实践中最大的间题,还是为那些别人要帮助让让当我们 儿居企业推销让让当我们 的产品?别人能必须来推销由一线品牌组成的家装套餐主材,假使 让让当我们 儿居企业的套餐主材中,往往除了另另六个多品类的主材是一线品牌外,这名 品类主材都就有一线品牌,其在竞争上找不到优势。

  关于家居企业的让让当我们 儿居战略发展,让让当我们 儿的探而是 而是开了个头。让让当我们 儿知道让让当我们 儿居战略是一项艰巨的任务,假使 目前来看,似乎大多数家居企业在新一轮的行业发展中,找不到更好更容易的发展径。

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